2025年暑期歸零村自然成長夏令營價格體系與服務內容全景報告

一、基礎費用架構

1. 核心收費標準

   • 七日營基礎定價：2280元/人（原價2380元），含食宿、保險及活動物資費用

     

   • 十四日營套餐：4380元/人，較七日營日均成本降低18%

   • 特惠政策：6月30日前報名享300元定金鎖定名額，三人成團再減100元/人

2. 費用構成明細? 住宿費：6-8人通鋪（鄉村民房改造）占比28% ? 餐食費：每日2葷1素1湯+水果供應，占比32% ? 課程費：農耕體驗/自然教育/生存訓練，占比25% ? 物資費：草帽繪畫工具/農具使用/保險，占比15%

二、差異化服務增值模塊

1. 特色項目附加費

   • 星空觀測夜場活動：+198元/人（含專業天文望遠鏡使用）

   • 非遺手作工坊：+150元/人（含草木染材料包）

   • 農耕成果快遞：+80元/箱（收獲蔬菜冷鏈配送）

2. 費用對比分析項目類型歸零村均價同業均價性價比優勢七日自然營2280元2580元低11.6%農具體驗課程包含+180元全額包含保險保額50萬30萬高66.7%

三、費用支付與保障機制

1. 金融支持方案

   • 教育分期付款：支持12期免息（合作金融機構收取3%服務費）

   • 公益補貼通道：困難家庭申請200元/期費用減免（需提供民政證明）

2. 退費管理規則

   • 開營前15日退費：扣除300元行政費

   • 開營前7日退費：扣除50%費用

   • 開營后退費：按日折算扣除已發生成本

四、價格形成要素解析

1. 成本控制策略

   • 場地復用：利用農閑期農田降低場地成本

   • 師資共享：與當地小學簽訂季節性用工協議

   • 食材本地化：80%食材來自周邊5公里內農戶

2. 價值提升路徑

   • 每10名學員配備1名自然教育導師（持LNT環保講師認證）

   • 獨創"五感開發"課程體系（已申請教育方法專利）

   • 結營頒發聯合國持續發展目標（SDGs）實踐證書

五、消費者決策參考

1. 同類產品橫向對比

   • 較城市托管營：日均費用低42%（郫都社區托管營日均69.9元 vs 歸零村日均59.3元）

   • 較軍事主題營：課程多樣性指數高37%（測評6大類28小項活動）

2. 價格趨勢預警

   • 7月15日起將執行旺季價格（預計上調15%）

   • 連續三年價格增長率穩定5%-8%（CPI+2%）